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民生银行洪崎:流程银行建设与战略转型

2014年1月20日

来自: 中国金融

自从2005年中国银监会提出流程银行概念以来,中国银行业越来越关注流程银行建设,流程银行在成本、效率、质量、风险等方面的优势正在显现。目前中国经济正处在结构调整时期,银行业必须进行战略调整以适应实体经济发展的需要,而流程银行建设无疑是推动银行战略转型的有力抓手。

国内流程银行建设的经济金融环境

经济增速放缓,经济结构面临重大调整。国内经济增速未来将放缓。2012年中国经济增长速度回落至7.8%,创下13年以来新低。长期以来中国经济增长的三大引擎投资、消费和净出口已经发生变化,净出口已经连续两年拖累经济增长,即中国经济增长模式已经由三驾马车转变为双轮驱动,投资和消费成为经济增长的主要动力。由于中国经济产能过剩仍相当严重,使得未来保持投资的高速增长并不现实;受高储蓄率影响的中国消费增长潜力相当有限,因此,中国经济可能进入增长放缓期。国家已经明确要加快经济发展方式转变和经济结构调整,加快后工业化和城镇化进程,出口导向型经济将逐步向消费驱动型经济转变,产业结构加快从传统资源型向战略性新兴产业升级,可以说未来国内宏观经济发展将进入高速增长后的调整期。

利率市场化改革持续推进,利差将进一步收窄。2012年6月央行首次允许商业银行存款利率上浮10%,贷款利率下浮30%(之前仅允许对个人住房按揭贷款利率下浮30%,其他贷款利率下浮10%),标志着中国利率市场化改革迈出了重要的一步。“十八大”报告提出“稳步推进利率市场化改革”,这意味着未来中国利率市场化改革将持续推进。存款利率上浮和贷款利率下浮大大压缩了银行的存贷款利差,使银行长期依赖利息收入的经营模式面临挑战。

金融脱媒加剧,综合化经营成大势所趋。金融脱媒是指在金融管制的情况下,资金的供给绕开商业银行这个媒介体系,直接输送到需求方和融资者手里。简言之,金融脱媒就是社会融资总量中,直接融资占比上升,间接融资(银行贷款)占比下降。数据显示,2002年社会融资总量中,新增贷款占比为91.90%,到2012年这一数据降至52.10%,降幅近40个百分点。随着金融脱媒的加剧,部分商业银行开始通过控股、参股的方式进入证券、基金、信托、保险、租赁等金融行业,即通过金融控股集团方式实现综合化经营。尽管目前中国仍实施的是分业经营、分业监管的模式,但金融业“十二五”规划明确表示将“积极稳妥推进金融业综合经营试点”,这预示着在银行业捕捉直接融资增加的市场商机的同时,监管体制也将向综合化方面转变,未来金融业综合化经营将成大势所趋。

互联网及相关技术日新月异,电子渠道挑战传统银行业务模式。互联网、智能手机、计算机等技术及产品的高速发展和广泛应用,使网络银行、手机银行及第三方支付业务获得了巨大的发展空间。目前客户越来越多地使用电子渠道进行金融交易、接受金融服务,以支付宝、财付通、快钱为代表的第三方支付公司不断蚕食银行的市场份额,其业务范围已延伸到账户管理、转账结算、缴费支付、投资理财、网络融资等诸多领域。第三方支付公司的发展和手机银行、网络银行的日益普及,传统银行依赖物理网点的业务模式面临挑战。

国内流程银行建设的必要性

流程银行建设是应对银行业同质化竞争、实现特色经营的需要。目前国内银行业主流的组织架构模式是总分行制的部门银行,它是以部门机构职责分工作业,按条块分割配置资源和开展业务的管理模式。部门银行的弊端之一是同质化严重,缺乏专业性。从总行到分行到支行,只有客户大小和区域的差别,服务、产品、银行之间的竞争方式都是相同的。而流程银行的组织架构通常是事业部制,以客户为中心划分事业部,事业部(比如公司与投资银行事业部)内部又可以按照行业类别和资产规模实现专业化服务。流程银行通过专业化经营,可以形成自身的经营特色,从而实现差异化经营。

流程银行建设是提升商业银行核心竞争力的需要。随着中国金融市场对外开放和国内银行实施国际化战略,中国银行业必须面对国际金融机构的激烈竞争。国际大型银行在20世纪90年代基本上完成了流程银行建设,建立了事业部组织架构,尽管受到金融危机的冲击,但与中资银行相比,它们在组织架构和管理水平方面均保持一定的优势。流程银行建设通过流程、组织架构和人力资源三个方面的重新设计与构造,使银行在质量、效率、成本、风险和公司价值等方面获得根本性提升,从而成为拥有核心竞争力的现代商业银行。

流程银行建设是提升管理水平的需要。与国际大型银行相比,国内银行具有典型的部门银行特征,比如缺乏以客户为中心观念,行政官僚气氛严重,资源共享的信息平台不足等,部门银行体制一定程度上制约了中国银行经营管理水平的提升,并导致了违法违纪现象的发生。流程银行建设以流程再造为出发点,以信息共享为基础,围绕客户需求和业务体系构建组织架构,从而可以有效处理前中后台的相互关系,同时,通过将内部控制嵌入到流程中,能够有效地防范和杜绝违法案件的发生。

流程银行建设是满足外部监管要求的需要。2006年银监会发布的《商业银行金融创新指引》正式提出商业银行应当优化内部组织结构和业务流程,形成前台营销服务职能完善、中台风险控制严密、后台保障支持有力的业务运行架构,逐步改造现有的部门银行,建立适应金融创新的流程银行。银监会先后出台了一系列关于流程银行建设的规章制度,表明监管机构已经将流程银行建设提升到战略的高度。因此,商业银行应当坚持以客户为中心,按照最有利于满足客户需求和价值创造的方式,对组织架构业务流程和人力资源等进行全面再造,建立具有核心竞争力,并有效防范风险的流程银行。

民生银行流程银行建设取得成功的原因

民生银行是国内第一家全面进行流程银行建设的商业银行,在组织架构方面实施了事业部制改革。从2007年开始,民生银行先后成立了地产、能源、冶金、交通、现代农业、文化产业、石材等行业事业部,以及贸易金融部和金融市场部等产品事业部,同时分支行进行职能转变,退出事业部经营的业务和客户,主要从事特色经营和小微金融业务。目前民生银行各事业部在专业化方面的优势已经显现,事业部在有效控制风险的同时实现了良好的盈利能力,从而使民生银行2012年实现利润375.6亿元,同比增长34.5%,处于上市银行领先地位,这表明民生银行流程银行建设已经基本取得成功。通过总结分析,我们发现民生银行流程银行建设取得成功主要基于以下原因:

市场化的民营银行经营机制和稳定的核心管理团队

民生银行大股东主要是民营企业,且股权相对分散,这种股权结构和产权属性使民生银行形成了国内领先的公司治理水平和市场化的运行机制,避免陷入官僚体制和平均主义的无效激励机制。民生银行率先实行“两率”(工资利润率和费用利润率)考核、“等级支行”和“三卡”工程以及建立长效激励机制等,使其成为市场公认的最具营销竞争力的银行。民生银行相对灵活、市场化的经营机制大大减轻了流程银行建设和事业部改革的阻力,使部分公司业务由分行向事业部集中成为可能,并成功进行了中后台组织体系的优化。

作为上市银行,民生银行的董事会和管理层一直保持稳定,这得益于相对分散的股权结构和高效的公司治理,从而实现了职业经理人对银行的管理,并对银行的未来发展形成了稳定的预期。自2000年以来,民生银行的核心管理团队基本保持稳定,这为推行流程银行建设、事业部改革提供了必需的管理人才,也有利于事业部与分行之间的分工协作,同时避免了流程银行建设这项中长期改革受到人事变动的影响,因为流程银行建设是一个持续的过程。民生银行的流程银行建设已经历了八个年头,目前仍在进一步深化之中。

满怀创业激情和忧患意识的企业文化

与同业相比,民生银行成立时间短,基础薄,实力弱,正是全面认识到自身的不足,民生从成立伊始就致力于打造“后发优势”,满怀创业激情,聚合强大的团队执行力,主要体现在以下两个方面:一是形成勤于思考、敢于创新的进取精神,解决发展的精神动力问题。民生银行的成功主要得益于敢于创新和勇于实践,其中,敢于创新不仅体现在产品和服务上,更体现在体制机制和制度创新上;勇于实践则表现在高效的执行力,率先实现数据大集中等方面。二是心存忧患意识,不断反思,虚心学习,为铸就民生事业努力工作。民生银行提出要“树立四个观念、抓住三个关键和处理好五个关系”,其核心就是要认真落实科学发展观,心存忧患意识,合规经营,不断学习进取,发挥集体智慧,坚持不懈地努力工作,共同发展。正是民生银行满怀创业激情和忧患意识的企业文化使其在经营业绩快速增长的背景下,未雨绸缪,在业内率先推行流程银行建设和事业部改革,从而获得了专业化和管理体制方面的优势,为业绩持续快速增长提供了保障。

数据大集中和“八大系统”建设为流程银行奠定了基础

民生银行在全国商业银行中率先实现了数据大集中,建立了总行掌控的数据中心,对各支行、营业部的各类营业信息,总行通过点对点的联网系统随时能获得即时数据,这就使得它的风险监控建立在信息高度透明的基础之上。另外,民生银行提出了“八大系统”建设目标,即建设客户服务中心系统、信用卡系统、授信风险管理系统、管理会计系统、客户关系管理系统、业务流程再造系统、人力资源管理系统和员工培训系统。“八大系统”着眼于建设民生银行内部管理的基本要素,围绕业务计划和业绩监控、信贷评估与监控、客户关系与服务、全行人员管理和开发等对银行专业化管理和发展战略实施至关重要的因素实施。数据大集中和“八大系统”建设为民生银行进行流程银行建设,实施业务专业化、管理流程化的事业部制奠定了物质条件。目前民生银行新核心系统正逐步上线,将对业务发展和流程银行建设提供支持系统。

率先引进和运用客户之声等先进技术工具

民生银行从2009年开始引进客户之声、精益六西格玛和平衡计分卡三大管理工具,其中客户之声是银行践行“以客户为中心”流程银行理念、实行集约化经营与管理活动的基础,精益六西格玛是流程银行建设中不可或缺的技术手段,平衡计分卡是战略分解、战略执行监控的工具。目前民生银行已经建立了客户之声、精益六西格玛和平衡计分卡的专家团队,对现有战略、业务和流程进行监测、调整和优化。另外,民生银行还积极运用风险计量、管理会计和小微金融数字地图等先进技术工具,自主研发了涵盖标准抵质押贷款、小额信用贷款以及9个特色行业小微业务的申请评分模型,推出了支持事业部体制的管理会计平台,建立数据校验和安全运行机制,开发了小微金融数字地图,动态展现小微客户全景分布,实现营销管理可视化、团队管理精细化、客户管理空间化、售后管理集约化。通过引进和运用这些先进管理工具,有力地推进了民生银行的流程银行建设。

民生银行通过流程银行建设促进战略转型的实践

  推行事业部制改革,建立“特色银行”和“效益银行”

2009年,民生银行在五年发展纲要中提出“特色银行”和“效益银行”的战略目标。“特色银行”主要体现在五个方面,一是市场定位的特色,定位为民营企业、小微企业和高端零售客户;二是经营组织形式的特色,实行事业部组织体制;三是产品服务特色,事业部、小微、私人银行实现专业化,小微“信贷工厂”实现标准化,通过交叉销售,实现客户服务系统化、一体化;四是自身银行性质的特色,充分发挥民营银行的体制优势,通过与民营企业建立战略伙伴关系,使之成为民生银行的基础客户。效益银行就是风险调整资本回报率在同业中相对较高的银行,具体表现为:一是利润增长超过规模增长,二是科学的成本控制管理体系,三是较高的资本使用效率。

目前国内商业银行基本上实行总分行制,这种部门银行组织架构导致了银行业经营的同质化,民生银行通过进行流程银行建设,实施事业部制改革,在国内形成了独特的事业部组织经营形式和专业化经营体制;另外,通过实施事业部制,经营单位实现独立核算,形成了有效的激励约束机制,促进了民生银行盈利能力的持续提升,使之向“特色银行”和“效益银行”的战略目标迈进。

推进分支行转型,实施“聚焦小微,打通两翼”战略

民生银行提出,要聚焦小微金融,带动传统零售银行和产业链金融的两翼发展(简称“聚焦小微,打通两翼”),实现分行战略转型。民生银行“二五”纲要要求分行承担起实施小微金融战略的历史使命,打造一批具有区域竞争力和影响力的重点分行,建设300家小微专业化支行,推动小微企业城市商业合作社发展。传统银行的分支行同时经营公司和零售业务,由于公司业务具有规模优势因而更受分支行的青睐。目前民生银行的分支行在退出事业部的专营公司业务之后将主要发展特色业务和小微金融业务,但小微金融和特色业务与传统的对公业务有明显的区别,因此,必须以流程银行的标准来优化分支行的业务流程和管理流程,打造高效的“信贷工厂”,实现分支行的战略转型。

推进前中后台配套改革,为战略转型提供组织保证

为了深化流程银行改革,强化管理支持体系建设,民生银行于2009年启动了全行中后台组织体系优化项目。通过对总、分行中后台机构设置、职能定位、职责分工、管控模式、关键管理流程的全面梳理诊断,在广泛征求意见,借鉴国内外银行先进经验的基础上设计完成了全行中后台组织体系调整优化方案,并已分步实施。通过对中后台组织体系的优化,厘清了全行中后台机构的职责边界,理顺了关键管理流程,提升了中后台运行效率和专业化管理能力,为事业部和分支行实施民企战略、小微金融战略和私人银行战略提供了有力的支持保障。

中国经济正处于转型之中,商业银行的战略转型将是一个持续过程,因而中国银行业的流程银行建设将是一项长期的任务。民生银行愿意通过在战略转型和流程银行方面的探索实践,实现“二次腾飞”的战略目标,同时为中国银行业的持续发展提供有益的借鉴。

  作者系中国民生银行行长

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